Кому заказать сайт: фрилансер, специалист или агентство — как выбрать и не переплатить

«Сделаю сайт за 8 000 ₽ и три дня» — и рядом «разработка от 400 000 ₽, срок три месяца». Обе строчки про один и тот же по описанию сайт. Разобраться, где здесь адекватный выбор, а где переплата или выброшенные деньги, сложно даже подготовленному человеку. Разберём четыре типа исполнителей — честно, с рисками каждого.

Четыре варианта, между которыми выбирают

Вилки взяты из общей картины рынка СНГ — подробный разбор с цифрами по типам сайтов есть в статье сколько стоит разработка сайта.

Когда что подходит

Биржа фриланса за 10–​20 тысяч оправдана в одном случае: нужно проверить нишу, и сайт живёт три месяца как временная витрина. За эти деньги вы получаете шаблон, и это нормально — если понимаете, что покупаете именно его. Проблема начинается, когда на таком сайте пытаются строить бизнес: он медленный, его нельзя развивать, а исполнитель уже недоступен.

Соло-специалист — оптимален для малого и среднего бизнеса. Вы говорите напрямую с тем, кто пишет код: без искажений через менеджера и без наценки на его зарплату. Минус честный: это один человек, и он не может делать десять проектов параллельно. Поэтому важно, чтобы код и доступы оставались у вас — тогда зависимость не критична.

Студия имеет смысл, когда проект большой и его нельзя останавливать: несколько человек подстрахуют друг друга. Платите вы за эту устойчивость примерно вдвое.

Агентство нужно корпорациям и там, где обязателен формальный тендер, договор на сто страниц и SLA. Для салона красоты или оптовой компании это переплата за процедуры, а не за сайт.

Чек-лист: что спросить до оплаты

Пять вопросов, которые отсеивают проблемных исполнителей лучше любого портфолио:

1. «Покажите живые ссылки на работы» — не картинки в презентации, а работающие сайты. Откройте их с телефона и посмотрите, как быстро грузятся.
2. «Кто конкретно будет делать проект?» — в студиях продаёт один человек, а делает другой, и это нормально, но вы должны знать, кто.
3. «Что входит в цену — письменно?» — устное «всё включено» через месяц превращается в «это доп. работа». Список должен быть текстом.
4. «Кому принадлежит код и доступы после оплаты?» — если исполнитель уходит от ответа или держит сайт на своём аккаунте, вы покупаете не сайт, а аренду.
5. «Что происходит после сдачи?» — есть ли период бесплатных правок и сколько стоит поддержка дальше.

Мои ответы на эти пять вопросов собраны на странице как я работаю — можете использовать её как образец того, что должен внятно ответить любой подрядчик.

Разработка сайта для бизнеса: что уточнить под свою задачу

Формулировка задачи меняет и цену, и то, к кому идти.

Разработка сайта для малого бизнеса — обычно лендинг или небольшой сайт с услугами и заявкой. Здесь соло-специалист выигрывает у агентства почти всегда: объём небольшой, а наценка на менеджмент к нему добавляется та же.

Сайт для интернет-магазина — отдельная история: каталог, корзина, оплата, связь со складом. Тут важнее не тип исполнителя, а опыт именно с магазинами и интеграциями.

Корпоративный сайт с разделами и документами — где нужны структура, редактирование контента силами сотрудников и подготовка к продвижению.

Чем точнее вы назовёте тип сайта при первом обращении, тем адекватнее будет оценка — и тем меньше шансов услышать «от 30 000» на проект, который объективно стоит втрое дороже.

Красные флаги

• Цена названа до обсуждения задачи. «Сайт — 25 000 ₽» без единого вопроса означает шаблон.
• Нет портфолио или в нём чужие работы. Проверяется просто: спросите, что именно в проекте делал исполнитель.
• Предоплата 100%. Нормальная схема — половина до старта, остаток после приёмки.
• Сроки «завтра» на проект, который объективно требует недели. Либо не понял задачу, либо продаст шаблон.
• Уклонение от вопроса про код и доступы.
• Отсутствие письменных договорённостей — только голосовые и «на словах».

Как сравнивать предложения, чтобы это имело смысл

Главная причина, по которой цены различаются в разы, — все считают разное. Один заложил три страницы, другой десять, третий добавил интеграцию с CRM, о которой вы не просили.

Решается это одним действием: составьте описание задачи и отправьте одинаковый текст всем. Тогда вы сравниваете предложения, а не фантазии. Если формулировать самому лень, соберите его за пару минут в генераторе ТЗ — он про ботов, но структура задачи там универсальная, и для сайта её тоже можно взять за основу.

И проверьте предложения на сопоставимость: одинаковое ли количество страниц, входит ли дизайн, кто пишет тексты, заложена ли подготовка к продвижению, что с поддержкой.

Где в этой картине я

Я — второй вариант из таблицы: разработчик, который делает проект сам, без офиса, менеджеров и наценки на них. Отсюда цены ближе к нижней границе своей колонки, а результат — не шаблон с биржи.

Что это значит на практике: вы обсуждаете задачу напрямую со мной, цена фиксируется письменно до старта, код и все доступы после оплаты ваши, а после сдачи есть период бесплатных правок. Примеры работ — в портфолио, отзывы клиентов — здесь.

Честная граница: если вам нужен проект с командой, круглосуточной поддержкой по договору и формальным тендером — это к агентству, и там цены будут агентские. Я закрываю задачи малого и среднего бизнеса, где важнее скорость, адекватная цена и прямой контакт.

Хотите понять, в какую вилку попадает ваша задача? Опишите её в форме контактов — отвечу в тот же день: сколько это стоит у меня, за какой срок и когда вам выгоднее пойти другим путём. Прикинуть бюджет самому можно в калькуляторе.